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電商與包裝企業緣何“相看兩相厭”

作者: 來源: 日期:2016/3/10 13:51:50 人氣:1027

電商推動快遞行業的發展,也給紙品行業帶來了商機。然而包裝紙箱需求并沒有轉化為紙制品行業的供給,產業鏈還沒有被激活。

電商推動快遞行業的發展,也給紙品行業帶來了商機。需求旺盛的包裝紙箱,讓四川造紙、紙制品行業感受到了暖意嗎?然而包裝紙箱需求并沒有轉化為紙制品行業的供給,產業鏈還沒有被激活。紙制品行業的上下游,均有不同程度的煩惱。

電商有煩惱

一提起包裝紙箱,青川縣的電商名人趙海伶就一肚子火。“做電商的哪個不是顧客至上,顧客的印象就是包裝紙箱。”趙海伶說,大部分電商對于自家貨品的包裝都會定制,對包裝紙箱的外觀、質量要求很高。甚至還要根據產品品類的不同,設計不同規格和樣式的包裝紙箱,這一批包裝紙箱的效果不好,下一批就要重新設計。

“紙制品廠就是不明白,為什么我們會有這么多的要求。”趙海伶說,一來二去,溝通成本巨大。

王淑娟是阿里巴巴赴美上市的“敲鐘人”之一。隨著她的網店不斷擴大,也產生了與趙海伶一樣的煩惱。

“一開始,我們想找規模大而且有名氣的紙制品企業,沒想到他們壓根不接我們的單。”王淑娟說,他們要求我們一個規格至少下幾萬單。就算一個盒子1塊多錢,一次性來這么多紙箱,資金壓力該有多大?又該往哪里放啊?

經過一番周折,王淑娟算是明白了,中小規模的紙制品廠才適合電商。“他們靈活,服務意識也強。”王淑娟說,電商也有要求,首先,紙制品廠必須要有自己的設計人員,方便隨時調整圖案設計;還有就是要有自己的工廠,這樣靈活度高,方便及時趕工。

省快遞協會秘書長賀澤俊認為,隨著互聯網經濟的發展,極致的用戶體驗是所有商家的追求,而這種體驗是從包裝開始的。目前做得比較好的是互聯網手機企業,包裝紙箱選用品質較為高端的瓦楞紙,人站上去都不會有任何問題。“這種小批量,并且對品質和個性化定制的極致追求,會愈演愈烈,是大勢所趨。”

紙制品廠有煩惱

成都武侯區永祥包裝廠就是被王淑娟較終選中的長期合作伙伴。該廠這兩年的主要客戶,從傳統零售商轉向電商。其負責人陳果坦陳,一開始接觸電商客戶,還真是不習慣,“每一批單只下幾千個,用完了再下,而且下一批絕對要改設計,有時候還要換紙板的品種。”

四川新升集團有限公司副總裁魏啟剛則直接表示,他們堅決不做電商的生意。“太頭痛了,之前為全國數一數二的電商做過,都太麻煩了,更別說一個個小電商,每次只要幾千個紙箱,沒辦法做啊!我們規模大,流水線一開,就是幾萬個箱子,只做幾千個肯定要虧本。”魏啟剛說,更樂意做蒙牛、伊利這種企業的生意,也跟他們建立了長期穩定的合作關系。“的確麻煩,一個紙箱就掙幾毛錢。”陳果也這樣說,但他是85后,同樣熱衷網購,意識到電商紙箱是潛力巨大的市場,所以下決心去做。為此,陳果還專門組建了一個3人的設計團隊,工廠也按照電商客戶的需求進行了一定程度的改造。

陳果認為,他和他的工廠其實是經歷了一個被電商客戶逐步同化的過程。“好在我也年輕,懂得起這些電商之道,慢慢地也就接受了,會盡可能去滿足電商客戶的需求。”

陳果的切身感受是,這兩年成都的紙制品廠、包裝廠在增多,但電商客戶的需求并沒有得到很好的滿足。大型紙制品包裝廠基本不接電商的生意,很多中小型紙制品包裝廠的思想意識跟不上,或者服務能力跟不上,也沒有開展電商生意。讓紙制品廠遲疑的,還有成本。“很多特種紙,四川沒有,要從廣東、福建進貨,成本太高了。”陳果說。

四川省造紙行業協會副理事長李途說,電商毋庸置疑為紙制品包裝廠帶來了前些年沒有的商機和市場,但是,要想挖到這桶金,必須提高服務能力,靠服務賺取價值和利潤。“很多電商客戶,只要你服務好,品質也能夠滿足需求,哪怕貴一點,都是能接受的。”

造紙廠有煩惱

中國包裝工業總產值2015年可望突破1.5萬億元。據國際瓦楞紙箱協會預測,作為包裝領域大分支的瓦楞紙箱行業,2013至2016年,全球瓦楞紙箱行業保持4%的增長態勢,中國增速預計在7%.預計到2017年,全球近一半的紙箱需求增長量來源于快速發展的中國市場。

急劇膨脹的需求能為造紙廠帶來什么?李途說,四川省造紙業并沒有直接受益。宜賓紙業相關負責人表示,四川造紙行業形勢依然不容樂觀。作為全省造紙產業的半壁江山,宜賓的造紙企業目前只有宜賓紙業一家在生產,而且經營也處于困境。

剛剛出爐的2015年全國箱紙板產量榜單顯示,福建以年產量171.11萬噸位居榜首,四川未躋身前十。這個數據與陳果的感受相符。“有一些客戶要求的特種紙,四川根本找不到,我們只能去福建、廣東采購,東南沿海那一帶的原材料價格低,而且品質也要好一些,有一些煙酒的高端包裝只有他們才做得了。”

李途分析,紙品加工廠沒有做好電商生意,電商的紙品需求也就很難傳導到上游造紙廠,造紙廠也就不會改變產品結構,紙品加工廠就只能從東南沿海進貨。

宜賓紙業相關負責人表示,他們經過調研,認為四川以及周邊的市場不夠大。目前,他們只做少量的食品包裝紙,并不打算進軍包裝紙板。造紙行業是資本密集型,一條生產線動輒5億-6億元,不是一般公司能夠投得起的。

不止是快遞包裝箱,小眾紙的需求量也越來越大。比如收寄快遞時都要經手的快遞面單,就是無碳復寫紙;情人節時賣得很火的花束,包花束的也是特種紙張。這些品種的市場都有明顯增長。“需求沒有傳遞到供給側,可能是四川造紙業沒有在電商盛宴中分一杯羹的重要原因。”李途說。

另眼看煩惱

“造紙行業面臨的困境并不特殊。”廈門大學宏觀經濟研究中心主任李文溥表示,2010年之后,中國居民消費結構進行了新一輪升級轉換,然而,投資結構卻并未隨之發生明顯的調整。于是,投資和消費需求結構相悖,使得產能過剩與供給不足同時并存。而造紙行業只是這一悖論的一個縮影。

四川的造紙行業如何趕上電商大潮?專家們開出的藥方是“互聯網 制造”.由于大眾閱讀習慣的轉變,印刷市場萎縮。但近兩年突然興起“微信書”——用戶可以在微信上選擇模板,進行幾步操作就可以搞定封面、內容版式,再繳納制作費,就可以很快收到一本屬于自己或者朋友的私人定制版“微信書”.目前,承接“微信書”的文化機構達到上百家,網店數量早已突破千家。由于私人定制的屬性,每本微信書價格不菲,制作印刷企業利潤也可觀。

“小批量、個性化的包裝箱需求激增,紙業企業如何適時而變?”成都四平軟件公司的創始人吳衛平點出了“互聯網 制造業”的精髓——“用批量生產的成本和效率,生產出個性化定制產品。”這位專業人士,曾是德國工業4.0的提出者——思愛普公司的全球研發服務中心總監。

不久前,四川省上線了“互聯網 四川制造”平臺。其運營總經理張海跡表示,可以暢想一下,通過“互聯網 制造”,未來電商如果想買包裝箱,他將拿起手機打開APP,對包裝箱的尺寸、顏色、材質、logo等進行全面定制,系統會自動計算出售價。消費者下單并付款后,系統將這一需求傳遞到原材料供應商。配件和原材料很快被運上生產線,而全自動化的生產線具備很強的柔性化功能,可以根據每批包裝箱的個性化數據進行差異化生產。通過這流程,電商的需求可以通過定制獲得充分滿足;生產企業則可實現零庫存,并剔除所有的渠道成本,降低售價的同時提高利潤。

未來看起來很美好,但吳衛平提醒,路還很長。因為現實問題是紙品企業本身信息化程度不足。較終要實現上述圖景,需要生產、銷售、研發、財務核算等各個環節都實現信息化管理,對于很多傳統企業來說,幾乎等同于重新再造工廠。

“不深耕用戶需求,無以談轉型升級。”吳衛平表示,隨著電商對個性化、小批量紙箱的需求越來越旺盛,勢必會推高這一市場,一旦觸及臨界點,就會出現符合“互聯網 制造”特征的紙箱企業。“這將成為紙箱行業供給側改革的較生動的實踐。”

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